从另一个角度看,拼多多的砍价还有着明显的“煽风点火”特性。在《游戏改变世界》一书中,作者提出了游戏的四大要素:目标、规则、反馈、自愿参与。而拼多多的砍价套路,与其类似。除了自愿参与之外,拼多多的砍价目标非常明确。因为砍价活动的进度条直接从99%乃至更高开始,让人们觉得目标能够轻易实现。规则的话,自然很清晰明了——邀请越多人砍价,就离免费拿越近。
在反馈机制方面,套路更是多多。很简单的例子就是人们每邀请一个人帮忙砍价,进度条就走一点。而且在“仅差”、“即将砍成”等文字的助力下,更刺激人们去邀请用户。值得注意的是,砍价还有时间限制,让人邀请用户的心情极为迫切。毕竟如果不继续邀请的话,前面的努力就算白费了,只能一直邀请下去。
可以看到,拼多多是准确抓住了用户心理。但只抓住心理却没有给出相应的奖励,显得有些过分。